Déterminer son Taux Journalier Moyen (TJM) est une étape essentielle pour tout freelance. Que vous soyez consultant indépendant, développeur ou formateur, savoir fixer un tarif cohérent vous permet de rester compétitif tout en assurant la rentabilité de votre activité. Voici les méthodes concrètes, outils pratiques et conseils pour bien calculer son TJM.
Pourquoi calculer son TJM est indispensable
Fixer un TJM sans réflexion peut conduire à sous-estimer votre salaire. Cela arrive souvent en début d’activité, notamment si vous ne tenez pas compte de votre rémunération brute et des charges sociales.
Un tarif mal défini impacte directement vos revenus mensuels, votre crédibilité, et votre capacité à vivre de votre activité professionnelle.
Grâce à un TJM juste, vous :
- couvrez vos cotisations patronales et salariales,
- sécurisez votre salaire net mensuel,
- valorisez votre expertise sur le marché.
Les éléments à prendre en compte dans le calcul
Avant d’utiliser un simulateur de salaire, il faut lister vos besoins mensuels réels. Ces éléments sont indispensables :
- Votre salaire net visé, à convertir en brut
- Vos frais professionnels : abonnements, transport, matériel
- Vos charges sociales : selon votre régime (auto-entrepreneur, portage salarial…)
- Le nombre de jours travaillés et facturables par mois
Un freelance ne travaille pas tous les jours du mois. Il faut déduire les jours non facturés (maladie, congés, prospection, etc.). C’est ainsi que vous obtiendrez une rémunération nette adaptée à votre activité.
Vous pouvez directement tester notre simulateur TJM pour gagner du temps.
La formule de base pour calculer son TJM
Voici une formule simple à appliquer :
TJM = (salaire net souhaité + charges + cotisations) / nombre de jours facturables
Exemple concret :
- Vous visez 3 000 € net
- Vos charges sont de 1 000 €
- Vous travaillez 15 jours/mois
- Cotisations salariales + patronales : environ 45 %
TJM = (3 000 + 1 000) / 15 = 266,67 €
En ajoutant les prélèvements sociaux : TJM final ≈ 387 €
Cette méthode fonctionne aussi avec une base mensuelle brute ou un salaire annuel brut à convertir.
Adapter son TJM au marché
Le TJM doit rester cohérent avec le secteur d’activité et les tarifs moyens observés. Par exemple, le smic horaire ne peut pas servir de base pour un développeur web ou un consultant senior.
Prenez en compte :
- votre ancienneté,
- le temps plein ou partiel envisagé,
- les frais de gestion éventuels (portage salarial),
- la durée du travail réelle sur chaque mission
Certains professionnels préfèrent raisonner en taux horaire brut ou en rémunération mensuelle. Il faut adapter la méthode à vos objectifs.
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Les outils à utiliser
Utilisez plusieurs supports pour ajuster votre tarif :
- Tableurs intégrant vos charges et jours travaillés
- Outils de calcul du salaire brut en net
- Simulateurs spécialisés intégrant indemnités journalières, congés payés, ou contrat de professionnalisation
Ces outils sont précieux pour comparer votre taux horaire avec les grilles salariales d’un secteur donné.
TJM et portage salarial : un cadre sécurisé
Le portage salarial permet de facturer en conservant les avantages sociaux d’un salarié : congés payés, mutuelle, assurance maladie, retraite complémentaire, etc.
Vous établissez un contrat de travail avec une société de portage, tout en négociant votre tarif avec le client. Ce modèle vous évite la gestion du bulletin de salaire ou la déclaration URSSAF.
Il permet également de cumuler des allocations chômage avec un complément d’activité.
Découvrez tout le fonctionnement du portage salarial à l’aide de notre guide dédié.
Cas particuliers à anticiper
- En temps partiel, votre TJM doit intégrer un ajustement du nombre de jours travaillés.
- Si vous êtes apprenti ou en reconversion, basez-vous sur le smic brut ou sur des conventions collectives.
- En mission à l’étranger, intégrez les taux de prélèvement spécifiques (ex. : en francs suisses).
Ces ajustements influencent directement le montant brut à facturer.
Mettez à jour votre TJM régulièrement
Votre TJM évolue avec votre parcours. Pensez à le revoir tous les 6 à 12 mois, surtout après une augmentation de vos frais professionnels ou suite à une revalorisation du SMIC.
Intégrez dans vos calculs :
- des heures supplémentaires éventuelles,
- le coût de l’assurance vieillesse,
- les changements de barème d’imposition
Cela permet de déterminer le salaire net imposable de façon juste et actualisée.
Découvrez tous nos conseils pour négocier votre TJM.
Conclusion
Fixer un TJM pertinent ne s’improvise pas. Il s’agit d’un équilibre entre objectifs financiers, réalité du marché et contraintes sociales. Grâce aux formules proposées et aux simulateurs, vous pouvez calculer votre rémunération idéale, en accord avec votre profil et votre environnement de travail.
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