Apprendre à négocier ses tarifs à travers son TJM

L’un des avantages du freelancing est la liberté de fixer ses propres tarifs. Cependant, négocier ses tarifs, son TJM (Taux Journalier Moyen) peut parfois être un véritable défi. Comment trouver le juste prix pour ses compétences et son expertise ? Comment convaincre ses clients de la valeur de ses prestations ? Voici nos conseils pour optimiser votre stratégie de négociation et obtenir une rémunération à la hauteur de votre savoir-faire. 

1. Évaluer ses compétences et définir un tarif juste 

Avant de fixer vos tarifs, il est essentiel d’évaluer votre niveau d’expérience, vos compétences et la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Prenez en compte : 

• Votre expertise et vos années d’expérience 

• Les prix pratiqués par vos concurrents dans votre secteur d’activité 

• La complexité des prestations de services que vous proposez 

• La localisation et la taille de la société cliente 

Pour vous aider à estimer votre potentiel de rémunération, utilisez notre simulateur de revenu. 

2. Adapter son TJM à sa mission 

Chaque mission freelance est différente, et votre tarif doit refléter la complexité, la durée et l’importance de la mission. Pour négocier ses tarifs et maximiser votre rémunération, il faut : 

• Adaptez votre TJM en fonction du client : une grande entreprise a souvent un budget plus important qu’une TPE. 

• Valorisez votre expertise : si vous possédez une compétence rare (ex. : data scientist, développeur iOS, consultant AMOA), mettez-la en avant. 

• Proposez plusieurs options : offrez plusieurs niveaux de prestation de service pour donner de la flexibilité à l’entreprise cliente. 

3. Techniques de négociation pour convaincre vos clients 

La négociation est une étape cruciale pour obtenir des honoraires à la hauteur de votre travail. Voici quelques techniques efficaces : 

• Ne donnez jamais votre prix en premier : demandez au client son budget avant d’annoncer votre tarif. 

• Justifiez votre tarif : expliquez la valeur de vos services et les résultats attendus (en jours travaillés ou en objectifs atteints). 

• Ne bradez pas vos services : accepter un tarif trop bas peut nuire à votre image professionnelle. 

• Soyez prêt à faire des concessions stratégiques : offrez des avantages (délai de paiement, support additionnel) plutôt que de baisser votre TJM. 

4. Améliorer continuellement son attractivité 

L’augmentation de vos tarifs passe aussi par l’amélioration de vos compétences et de votre image professionnelle. Pour cela : 

• Continuez à vous former : de nouvelles compétences justifient une hausse de tarif. 

• Travaillez votre personal branding : une image forte inspire confiance. 

• Mettez à jour votre portfolio : des références solides facilitent la justification de vos tarifs. 

5. Participer à des évènements de networking 

Le networking est un excellent moyen de développer votre activité et décrocher des missions bien rémunérées. 

• Participez à des meetups ou salons de votre secteur. 

• Rejoignez des collectifs de freelances ou des plateformes comme Malt (ex-Hopwork). 

• Faites-vous recommander : un client satisfait est votre meilleur ambassadeur. 

6. Envisager le portage salarial pour négocier en toute sérénité 

Si la négociation vous stresse ou si vous souhaitez bénéficier d’un cadre sécurisant, le portage salarial peut être une solution idéale. Il vous permet : 

• De facturer sans créer de structure juridique (micro entreprise, auto entrepreneur, sasu, eirl…) 

• D’avoir une protection sociale complète (assurance maladie, prévoyance, retraite) 

• De simplifier les relations avec les entreprises clientes grâce à un contrat de travail conforme au code du travail 

• De percevoir chaque mois un salaire net correspondant à votre chiffre d’affaires, déduction faite des frais professionnels, frais de gestion, charges sociales, cotisations patronales et salariales 

• De cumuler les avantages du salariat, les congés payés, indemnités, tout en conservant votre autonomie d’indépendant 

Conclusion 

Négocier ses tarifs en tant que freelance, auto-entrepreneur, consultant indépendant ou formateur demande de la stratégie, de la confiance et une bonne connaissance du marché des freelances. En évaluant vos compétences, en adaptant votre TJM, en utilisant des techniques efficaces et en envisageant le portage salarial, vous pouvez augmenter vos revenus tout en restant concentré sur votre activité professionnelle. 

Pour aller plus loin, découvrez notre guide du portage salarial et testez notre simulateur pour déterminer votre salaire mensuel en toute simplicité.