Définir son TJM pour démarrer dans le portage salarial
Déterminer un Taux Journalier Moyen (TJM) pertinent est une étape cruciale pour tout consultant indépendant ou freelance en portage salarial. Ce tarif détermine non seulement votre niveau de rémunération, mais aussi votre positionnement sur le marché. Chez Human Portage, nous accompagnons chaque consultant pour qu’il trouve l’équilibre idéal entre rentabilité, attractivité et sécurité.
Pourquoi le portage salarial est une base solide pour votre activité
Le portage salarial permet d’exercer une activité professionnelle indépendante tout en bénéficiant du statut de salarié. Vous signez un contrat de travail avec une société de portage, ce qui vous donne accès à de nombreux avantages :
- Protection sociale complète (assurance maladie, retraite, prévoyance, assurance chômage),
- Bulletin de paie mensuel,
- Gestion administrative simplifiée (facturation, déclarations sociales, frais professionnels…),
- Droit aux congés payés et aux allocations chômage.
👉 Découvrez comment fonctionne le portage salarial
Mais pour que cette solution reste rentable et pérenne, il est essentiel de fixer un TJM cohérent.
Le TJM : plus qu’un chiffre, une stratégie
Votre TJM (Taux Journalier Moyen) est bien plus qu’un tarif à la journée. Il doit refléter :
- Votre niveau d’expertise ;
- Votre valeur ajoutée ;
- Vos besoins financiers ;
- Vos charges professionnelles et personnelles ;
- Et la réalité du marché dans votre secteur d’activité.
Comment calculer votre TJM idéal ?
Voici les étapes essentielles à prendre en compte pour établir un TJM réaliste et rentable :
1. Évaluez vos charges mensuelles
Prenez en compte :
- Vos frais professionnels déductibles,
- Vos frais de mission (déplacements, matériel…),
- Les charges sociales et patronales prélevées par la société de portage,
- Les frais de gestion (généralement entre 5 et 10 %).
2. Estimez votre salaire mensuel souhaité
Souhaitez-vous un revenu net équivalent à un salaire en CDI, ou visez-vous un niveau de rémunération plus élevé ? N’oubliez pas de considérer les mois creux ou non facturés.
3. Fixez un nombre de jours facturables
Sur une année, vous ne facturerez pas 20 jours par mois. Pensez aux :
- Jours non travaillés (congés, prospection, formation, etc.),
- Jours non facturés (préparation de mission, rendez-vous, absences…).
4. Faites le calcul
TJM = (Salaire net souhaité + charges + frais de gestion) ÷ nombre de jours facturables
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Bien négocier votre TJM avec les entreprises clientes
Fixer un tarif, c’est bien. Le négocier avec vos prospects et justifier votre valeur, c’est essentiel.
Nos conseils pour convaincre :
- Soyez transparent sur vos prestations : détaillez ce qui est inclus dans votre TJM (rendu, livrables, expertise, délais).
- Mettez en avant vos résultats passés : témoignages clients, KPIs, projets menés à bien.
- Restez à l’écoute des besoins du client : montrez que vous êtes flexible et orienté solution.
🧠 Pour aller plus loin : Comment négocier efficacement vos tarifs ?
Anticipez les impacts du portage sur votre revenu
En portage salarial, votre TJM influe directement sur :
- Votre salaire brut et votre salaire net,
- Le montant des cotisations sociales (part salariale et patronale),
- Vos droits sociaux : retraite, indemnités journalières, assurance chômage.
✅ Grâce au simulateur de revenu Human Portage, vous pouvez estimer votre net imposable, le montant des frais professionnels, ou encore vos droits à l’assurance chômage.
Et si vous débutiez avec un accompagnement sur mesure ?
En rejoignant Human Portage, vous bénéficiez :
- D’un conseiller dédié qui vous aide à fixer votre TJM,
- D’un outil de simulation précis pour anticiper votre rémunération,
- D’un accompagnement juridique et fiscal personnalisé.
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